如何解决淘客选品和客单价提升问题？

一、很多粉丝已经养成了薅羊毛的心智，客单提升难怎么办？

我们的群从一开始就不靠发免单吸引别人进来，我们只是把很多验货的产品，作为另外一种福利去分发给用户。所以我们薅羊毛的群体比较少，所以也建议中小淘客尽量把群的定位给整明白，不要单纯通过免单或者福利，其实这种转化其实是很差的，而且你花费的精力跟人力也是很大的，不如真的好好的找几个精准的用户进来把他们服务好。

大家要学会筛选粉丝，要学会从群里筛选出高净值用户，不要想着未筛选过的群里都是高净值的用户，基本上一个老群里能筛选出30%的用户已经是非常非常好的数据了。建议可以采用下面的方法：首先在群里安排一些气氛组成员，由气氛组成员说自己需要某些品牌的东西；接下来群主自然而然的抛出一些品牌的专场好货；再顺其自然地说，有另外一个品牌好货的群里会有更多的活动、福利、积分等。这样一方面完成了粉丝的备份，另一方面可以将高净值的人群拉到高端的群里去。

当然不建议所有人都直接拉，建议可以根据之前的购买记录以及群里的积分，筛选后拉取。

二、讲讲选品思路，怎么突出自己的个人特点？

正常我们选品基本上只找20%甚至30%佣金左右，为什么？因为这个东西持久。

讲到选品的差异化，我们推荐天猫国际小样，比如说赫莲娜那种顶级的奢侈品，这个时代的消费者，他其实对品牌的追求特别高。

另外，大家可以看一下日常标品。比如眼霜啊，粉水啊，这些都是每天基本上要用的，而且存在复购。

总体的思路就是多群细分化。你要明白的是一定要站在用户的角度去思考问题，用户在你群里的目的是什么？一是省钱，第二是节约时间精力，所有的选品思路，都是围绕着这个展开的。

我刚开始的定位就是中高端，所以品牌和价格会有一个固定区间；另外粉丝也在教育我不断成长，群里平常会问的产品我会去关注，用心记下用户的需求、判断风向；所以我的选品定位也不是我单方面定的，是我和粉丝双向融合产生的结果。