如何应对直播对淘客的影响以及如何筛选高品质商品?

标签:直播对淘客的影响 2021-08-20

一、优质、高性价比的商品大家都想要,有什么筛选秘笈吗?

这个谈不上什么秘籍,只是需要大家去留意一下产品的历史数据。大家可以去联盟平台上去看。优质的性价比高的产品主要分为两类:一类是固定周期性产品,还有一类是季节性产品,这两类都是特别容易出优质性价比高的产品。固定周期性的产品,其实大部分会集中在几大品类里面的几大品牌,当然偶尔也会有一些店铺需要跑量,这时候也会有非常好的产品出来,例如有些商家特殊时期的一些营销需求。一些季节性的产品,一年会冲一次量,比如说月饼啊,大闸蟹啊等等。


二、现在年轻人都去看直播了,这种购物习惯的转变很大影响到了我们这种传统型淘宝客,该如何去应对?

我并不太担心消费者去哪里,确实目前消费者可以选择的购物方式很多。在我看来,淘宝客最重要的就是要打造自己的不可或缺性。以我为例,我就专注打造售后服务,让消费者无忧购物。我确实可能比别人贵一块钱,不过但凡你出了任何问题,我负责到底。以我们打过的产品--破壁机为例,商家都不敢承诺,三年之内保修,我们直接承诺五年之内保修!

售后服务也是我们社群最大的杀手锏,我们有售后100%的客诉处理率。我们可以贵,但是一定要好。

有这种问题的淘宝客,一定也是感知到了用户行为的变化。年轻化的群体,他们的消费更具备多样性,怎么理解呢?他们会在某些方面表现出极度抠门,因为年轻群体他们的收入整体来说不太稳定,所以他们表现出来在某些方面斤斤计较,但是他们会在自己感兴趣或者热爱的方面表现出极度慷慨。这时候直播就特别容易激发出他们的兴趣爱好,或者说因为兴趣爱好他们聚在了一起。

要记住一点,只要有人群聚集的地方,就一定有我们可以服务的方式。因为联盟有一个非常完善的产品库做支撑,比如说他们喜欢小猫小狗,我们就可以为他们提供宠物的相关产品。

对于年轻群体你一定要大胆的站出来,这里建议大家多去B站逛逛,你就会发现年轻群体的能量远远超乎你的想象。



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