1年,从月入10块到20万,95后淘宝客的成长之路

标签:淘宝客  2020-09-18 20:29

大土是淘宝联盟学院618大促训练营中的一名学员,他带领团队“网吧五连坐”一路冲刺,最终拿到团队佣金第一、优秀团队的成绩。大土接触淘宝客不到 2 年,目前月佣金保持在 20 万左右,除了懂得如何赚钱,他在这次专访中也给我们分享了他的学习成长之路、他是如何从单打独斗成为一名团队领导者。
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2019年,一次偶然的机会,大土从朋友那里了解到“淘宝客”。起初,这个能帮人“省钱”的玩法让大土产生兴趣,从第一个月赚到 10 块钱,到第二个月 100 块钱,再到后面的突飞猛进——去年整个 9 月,大土赚到了人生的第一桶金,目前的月佣金保持在 20 万左右的水平。

 
人生随着账号上数字的变化不断转变。
 
做淘宝客之前,大土在宁波的一家小家电公司做品质工程师,处理大量的客诉工作。那时月薪 5000 左右,一天工作 12 个小时。
 
那一次偶然的机会,大土开始研究这种赚钱的模式,午休时间、晚上睡前,他一直盯着手机,沉浸在这种虚拟却又真实的赚钱之路中。“那时我赚了一块钱,我都会非常开心”,大土说,“我觉得卖东西有一种成就感。”


经营另一种人生

大土住在农村,当他做淘宝客收入和工资平齐的时候,他选择辞掉工作,回到西安老家,专心经营这门生意。
 
这个举动始终被家人反对,即便在职期间,家人也无法理解他为什么要一直拿着手机,“走路看手机,吃饭看手机,他们没办法理解为什么赚一两块会这么开心”。当大土选择全职做淘宝客时,这种传统观念冲突又不断升级。
 
“淘宝客是什么?是淘宝客服吗?不靠谱啊!”大土家人说,不被家人理解,这是一种很孤独的职业。
 
选择“孤独”的背后,是选择另一种人生的迫切。大土说自己的家庭条件普通,随着年纪增长,结婚买房都是一些实际问题。“上班一个月几千块钱不吃不喝,一年也存不了多少钱。只有自己创业,还有翻盘的可能性。”
 
互联网世界从不缺乏淘金者,淘宝客这种职业存在了十几年,几乎每年都会从中诞生一批新的百万富翁。对于大土来说,他有很强的赚钱欲望,他担心自己未来会陷入一种周而复始的低价值劳动中,他迫切的希望改变人生的状态,成为一名“淘金者”,对于他来说可能只是时间问题。
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第一桶金

赚到第一桶金是在 2019 年 9 月,6 万。
 
“当时有暴富的感觉”,大土回忆,他说上个月还只有三四千的收益,但到 9 月,突然有种走上正轨的感觉。
 
主要靠粉丝裂变,这一个月,大土依靠淘礼金从几个群疯狂扩张到二三十个群,“比如第一天赚了 3000 ,第二天我又全部投进去了”。流量是淘宝客的动脉,一旦获得了稳定流量,这门生意也会逐步焕发生命力。
 
挖掘流量需要通过不断的投资。对于以社群为生的淘宝客来说,如果仅仅依靠客户主动拉人,那太慢了。“我把赚的钱都投进去,获得更大的市场才能产生更大的利润,直到现在我也是这样做的”。
 
当然,裂变也需要方法。大土把大部分精力关注在“下单客户”上。下单即是精准顾客,提供更好的服务,通过他们去裂变则会更有价值,“他们给我的这碗饭,就要把他们服务好。我给他们发福利,比如说过节的时候发红包,发一些礼物……维护他们才是我的主要工作”。
 

单群年入10万

“赚钱最重要是找对方法,并且执行力到位”。
 
大土提供了一组数字,每一个精准粉每个月在社群里花 100 块钱,按 30% 的佣金算,500人的群每个月的产值就能达到 1.5 万,很轻松可以达到单群年入10 万的目标。
 
“其实我们只要找 500 个精准粉,关键要解决的问题是这 500 个精准粉怎么来,还有后续的维护做好”。
 
大土会备注每一个精准粉的信息,包括去了解他们的生活状态。“比如遇到有人发过生日的朋友圈,我会去发个小红包祝福一下,让大家感受到我的存在”,大土说,“我可能记不了那么多人,但是他们可能就记住我了”。
 
淘宝客竞争激烈,尤其在社群领域。消费者选择在哪个社群购物,除了性价比之外,大土认为这种服务溢价更为重要,“我的粉丝经常在别的群看到好东西,还是会来找我买,这就是粉丝效应。”
 
 
这样的粉丝不在少数,有不少粉丝愿意主动去介绍更多客户,在交易关系的背后更多演变成了朋友。“有时候我给帮忙推荐的粉丝送礼物,还会被‘拒收’”。粉丝会告诉大土,只是单纯的希望看到大土变得更好,这让大土非常感动。
 
经历坎坷,不断尝试

当然也不是一路顺利。年初春节期间,因为缺乏经验,大土停掉了社群,再之后,疫情到来,群直接“死”掉了,佣金直接腰斩,也很难激活。到后来裂变也遇到瓶颈,没有新的流量入口了。
 
大土一直在尝试各个各种的方法。地摊经济到来,他去尝试地推,试图挖掘新的流量增长点。
 
摆地摊前,大土去做了一些调研工作。比如哪里可以摆摊,周边地摊都在卖什么,价位是什么等等。包括在选品上,比如不能选衣服,衣服有尺码问题,最好的选择是快速消耗品,比如纸巾、泡泡机、数据线等等。
 
“数据线 1 块钱 1 根,我可以卖到 5 块钱 1 根。如果加价卖出去 1 个,这个人肯定就是一个潜在的精准粉”,从线下导入社群也有方法,“我会跟他说在我群里买这个只要1 块钱,包邮。这样加群的成功率大概是50~60%”。
 
这种小的流量挖掘创新一直在持续,同时他也将这种模式快速的总结,复制给更多团队内的淘宝客。“很多新手淘宝客一开始不赚钱,也不愿意投资太多,而这种方法就很适合初期启动。晚上去摆摊,白天运营群,如此循环,前期就能保证有一定收入。”
 
关于如何地推,包括整合周边资源的方法,大土已经总结出一套非常成熟的模式,他也将在本次训练营中进行分享。
 

就算是井底之蛙也要做只大点的青蛙

淘宝客之间的关系包含了竞争和合作。在今年 618 期间,大土号召几位朋友组成团队,参加联盟学院的训练营,并以队长的身份带领整个团队冲刺,最终获得了团队佣金第一,以及优秀团队的称号。
 
从独自战斗到带领团队,责任感也在变化。大土说自己心理压力大,他想带团队一起赚钱,获得他们的认可,才是最开心的。
 
“包括团队内的朋友,一开始都是不被认可的,也不被周围人看好。他们的亲戚朋友会否定他们,也去打击他们,当看到他们的收益没有起色,我挺急的,我觉得他们也会遭遭受很大的心理压力”。
 
大土也经历过崩溃,但收获团队后,这种状态下更多有了理解的声音。
 
“他们会过来安慰我,比如说他们家有特产了,他会给我寄一份过来”,相互扶持和鼓励,大土说,这帮人就是彼此的贵人。认识他们,也是在训练营中最大的收获之一。
 
对于未来,大土和他的团队满怀期待,“我们不满足当下,在我们前面还有很多百万、千万的大牛,我们现在还是井底之蛙,但即便如此,我们也要努力做一只大一点的青蛙。”

本文转自淘宝联盟官方推送


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