1年，从月入10块到20万，95后淘宝客的成长之路
大土是淘宝联盟学院618大促训练营中的一名学员，他带领团队“网吧五连坐”一路冲刺，最终拿到团队佣金第一、优秀团队的成绩。大土接触淘宝客不到 2 年，目前月佣金保持在 20 万左右，除了懂得如何赚钱，他在这次专访中也给我们分享了他的学习成长之路、他是如何从单打独斗成为一名团队领导者。
2019年，一次偶然的机会，大土从朋友那里了解到“淘宝客”。起初，这个能帮人“省钱”的玩法让大土产生兴趣，从第一个月赚到 10 块钱，到第二个月 100 块钱，再到后面的突飞猛进——去年整个 9 月，大土赚到了人生的第一桶金，目前的月佣金保持在 20 万左右的水平。做淘宝客之前，大土在宁波的一家小家电公司做品质工程师，处理大量的客诉工作。那时月薪 5000 左右，一天工作 12 个小时。那一次偶然的机会，大土开始研究这种赚钱的模式，午休时间、晚上睡前，他一直盯着手机，沉浸在这种虚拟却又真实的赚钱之路中。“那时我赚了一块钱，我都会非常开心”，大土说，“我觉得卖东西有一种成就感。”大土住在农村，当他做淘宝客收入和工资平齐的时候，他选择辞掉工作，回到西安老家，专心经营这门生意。这个举动始终被家人反对，即便在职期间，家人也无法理解他为什么要一直拿着手机，“走路看手机，吃饭看手机，他们没办法理解为什么赚一两块会这么开心”。当大土选择全职做淘宝客时，这种传统观念冲突又不断升级。“淘宝客是什么？是淘宝客服吗？不靠谱啊！”大土家人说，不被家人理解，这是一种很孤独的职业。选择“孤独”的背后，是选择另一种人生的迫切。大土说自己的家庭条件普通，随着年纪增长，结婚买房都是一些实际问题。“上班一个月几千块钱不吃不喝，一年也存不了多少钱。只有自己创业，还有翻盘的可能性。”互联网世界从不缺乏淘金者，淘宝客这种职业存在了十几年，几乎每年都会从中诞生一批新的百万富翁。对于大土来说，他有很强的赚钱欲望，他担心自己未来会陷入一种周而复始的低价值劳动中，他迫切的希望改变人生的状态，成为一名“淘金者”，对于他来说可能只是时间问题。“当时有暴富的感觉”，大土回忆，他说上个月还只有三四千的收益，但到 9 月，突然有种走上正轨的感觉。主要靠粉丝裂变，这一个月，大土依靠淘礼金从几个群疯狂扩张到二三十个群，“比如第一天赚了 3000 ，第二天我又全部投进去了”。流量是淘宝客的动脉，一旦获得了稳定流量，这门生意也会逐步焕发生命力。挖掘流量需要通过不断的投资。对于以社群为生的淘宝客来说，如果仅仅依靠客户主动拉人，那太慢了。“我把赚的钱都投进去，获得更大的市场才能产生更大的利润，直到现在我也是这样做的”。当然，裂变也需要方法。大土把大部分精力关注在“下单客户”上。下单即是精准顾客，提供更好的服务，通过他们去裂变则会更有价值，“他们给我的这碗饭，就要把他们服务好。我给他们发福利，比如说过节的时候发红包，发一些礼物……维护他们才是我的主要工作”。大土提供了一组数字，每一个精准粉每个月在社群里花 100 块钱，按 30% 的佣金算，500人的群每个月的产值就能达到 1.5 万，很轻松可以达到单群年入10 万的目标。“其实我们只要找 500 个精准粉，关键要解决的问题是这 500 个精准粉怎么来，还有后续的维护做好”。大土会备注每一个精准粉的信息，包括去了解他们的生活状态。“比如遇到有人发过生日的朋友圈，我会去发个小红包祝福一下，让大家感受到我的存在”，大土说，“我可能记不了那么多人，但是他们可能就记住我了”。淘宝客竞争激烈，尤其在社群领域。消费者选择在哪个社群购物，除了性价比之外，大土认为这种服务溢价更为重要，“我的粉丝经常在别的群看到好东西，还是会来找我买，这就是粉丝效应。”这样的粉丝不在少数，有不少粉丝愿意主动去介绍更多客户，在交易关系的背后更多演变成了朋友。“有时候我给帮忙推荐的粉丝送礼物，还会被‘拒收’”。粉丝会告诉大土，只是单纯的希望看到大土变得更好，这让大土非常感动。当然也不是一路顺利。年初春节期间，因为缺乏经验，大土停掉了社群，再之后，疫情到来，群直接“死”掉了，佣金直接腰斩，也很难激活。到后来裂变也遇到瓶颈，没有新的流量入口了。
大土一直在尝试各个各种的方法。地摊经济到来，他去尝试地推，试图挖掘新的流量增长点。摆地摊前，大土去做了一些调研工作。比如哪里可以摆摊，周边地摊都在卖什么，价位是什么等等。包括在选品上，比如不能选衣服，衣服有尺码问题，最好的选择是快速消耗品，比如纸巾、泡泡机、数据线等等。“数据线 1 块钱 1 根，我可以卖到 5 块钱 1 根。如果加价卖出去 1 个，这个人肯定就是一个潜在的精准粉”，从线下导入社群也有方法，“我会跟他说在我群里买这个只要1 块钱，包邮。这样加群的成功率大概是50~60%”。这种小的流量挖掘创新一直在持续，同时他也将这种模式快速的总结，复制给更多团队内的淘宝客。“很多新手淘宝客一开始不赚钱，也不愿意投资太多，而这种方法就很适合初期启动。晚上去摆摊，白天运营群，如此循环，前期就能保证有一定收入。”关于如何地推，包括整合周边资源的方法，大土已经总结出一套非常成熟的模式，他也将在本次训练营中进行分享。淘宝客之间的关系包含了竞争和合作。在今年 618 期间，大土号召几位朋友组成团队，参加联盟学院的训练营，并以队长的身份带领整个团队冲刺，最终获得了团队佣金第一，以及优秀团队的称号。从独自战斗到带领团队，责任感也在变化。大土说自己心理压力大，他想带团队一起赚钱，获得他们的认可，才是最开心的。“包括团队内的朋友，一开始都是不被认可的，也不被周围人看好。他们的亲戚朋友会否定他们，也去打击他们，当看到他们的收益没有起色，我挺急的，我觉得他们也会遭遭受很大的心理压力”。大土也经历过崩溃，但收获团队后，这种状态下更多有了理解的声音。“他们会过来安慰我，比如说他们家有特产了，他会给我寄一份过来”，相互扶持和鼓励，大土说，这帮人就是彼此的贵人。认识他们，也是在训练营中最大的收获之一。对于未来，大土和他的团队满怀期待，“我们不满足当下，在我们前面还有很多百万、千万的大牛，我们现在还是井底之蛙，但即便如此，我们也要努力做一只大一点的青蛙。”
