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我是谁我在哪
给大家验什么
产品多角度特写
产品的营销点
验货加码
推动成交
这几点是我们的验货流程六要素,前面四点必须要有,后两点可视情况加。
加码验货体现在,如:硬核验货、情景验货、状态验货。每一种验货方式都能给客户不一样的验货体验。
硬核验货,就是不走寻常路。比如,验货一件羽绒服的防水性,直接用一桶矿泉水往衣服上浇;再比如,验货粉底的防水性,在涂上粉底后,直接去游泳或者全脸进入水盆里(请注意自身安全!!!)。这些非常抓人眼球、很有记忆点的验货方式,就能很好地吸引用户的注意力,让大家跟着你买买买!
情景验货,再现产品的使用情景,让用户对于这个产品的使用,有更加清晰深刻的认知,更贴合用户的实际生活。比如,想要推荐桌面暖风机,可以先直观展示出冬天的寒冷,同时又有开空调电费高的窘境,从而引出桌面暖风机,可以对比价格、耗电情况、具体功能。使用便利度、实用性等方面进一步介绍,给用户更好更全面验货分享。
状态验货:再现使用的状态,以面膜为例,我们就可以敷上面膜给粉丝演示。当然拍一张敷面膜的视频,这个其实不算是验货,而是比如面膜说连续使用15天,将带来多少变化,然后就采用第一天打卡记录,第二天打卡记录……连续记录15天后,剪辑成视频,发给群里的朋友,这种就会非常让人信服。