淘宝客怎么做之种子用户的获取和维护技巧

我一直从事天猫运营推广工作，大家都知道现在流量获取成本越来越高，好不容易获得的种子用户一定要好好维护，下面我说一下我的种子用户维护操作思路。

1、种子用户的选择

刚开始我们的目标人群为，女性，白领，宝妈， 喜欢购物的人群，那么我就在自己的社交工具中进行筛选， 然后建立种子用户群。刚开始大部分是我的同学，朋友，知道我是在做淘宝相关的工作，对我相对信任一些。我就是从身边的朋友开始慢慢扩散的。 因为做精准人群，后面的裂变都是要靠这部分人群的。所以，在选择上只需要：精，精，精。 

 2、种子用户的初期维护 

 人拉好了，刚开始群怎么来破冰呢？拉好人之后，我首先开始做的是发红包，红包这东西大家都不会拒绝的。但是有一点，红包一定要足够大，如果你是发一分几毛的红包，效果跟没发一样。刚开始一定要给大家留个好的印象， 因为大家平时微信上抢红包抢习惯了，对于几分的红包已经不来电了。我刚开始是发的20块钱，然后限量10个，平均每人下来2元钱，虽然不是很多，但 是抢到1块以上的红包，大家心里还是有些兴奋的，群主土豪，群主土豪，群 主土豪，大家就开始在群里有一定的活跃度了。 

 3、种子用户的转化 

 红包可以增加大家的活跃度，但是也不能一直这样下去。下面就是要转化了。首先让大家知道这个群是做什么的，我是通过口令红包的方式，红包发放 的原则还是要足够大，人均1元以上，数量20个，让大部分人尝到甜头。没抢到的人心里会有些许遗憾，但是他会对群有更深的印象，后面有群消息了， 他会更加关注。红包口令的内容就设定为：淘宝购物找群主享受超级会员折扣单单拿红包。这样让大家知道这个群的目的。也不会太有广告的滋味。这样持续几天后，陆续后有订单了，刚开始，购物就返3元。3元可能不是很多，但是我们要做好包装。说这个是淘宝给的购物红包，是为了拓展用户市场来发的， 不限制金额。提示大家可以选9.9包邮的产品，甚至更低的3元5元的产品。 有的价格低的，我直接给她免单。这个时候就是要求转化，不要担心钱，有转化就有信任感，他才会主动帮你去做宣传。这个时候就是要给种子用户这样的感觉，占到便宜了，爽，爽，爽。

 4、种子用户的获取

  我做的是小群，没有其他同学那样的海量客户， 没有达到裂变的量级。工作原因，平时群维护也是个问题。先说说种子用户初 期怎么去增加。

在一周内，好友邀请排名1-3名送50元天猫购物金，4-10名送10元购物金。排名已经要够多，我这边选择的是10名，因为初期群内成员50左右，我感觉设置的太少的话大家 的竞争意识会下降。太多的话大家就太容易得到了。通过一周的活动，目前微信群用户是维持在250人左右。前几名可以找下自己比较铁的哥们或者是亲戚，让他多做一些。后面晒红包截图给大家就可以了。增加活动的真实度。

 5、购物习惯的养成

 因为是精准用户，我并没有用任何微信群发软件，而是手动去跟大家发， 我怕广告发起来，大家都反感了，退群的会增加，顾客都来之不易，要好好维护。那怎么建立初期的信任感呢？刚开始我是选择的发红包，10元红包，5元红包，2元红包。我们也可以用“免费送”这个方法。我是从淘宝联盟选择的一款高佣金的纸巾，送出去 一个的成本在1.5元左右，我先自己买了一个，看看东西怎么样，确定东西质量后开始全面的宣传。我是想借着这次活动，来养成大家在群里下单的习惯。

总结下这次免费送活动 产品选择上大家根据自己群内成员的特点来选择，学生多送学生用品。宝妈多的话就送母婴产品，白领多的话就送化妆品，大家灵活选择。