淘宝客建群初期需要做好什么?信用怎么建立?


这两天有几个新人问“我建好群了,选的商品也不差,为什么成交率那么低?”,之后和他们聊天时候发现了一个问题,就是他们建好群后就马上发布产品,而且什么商品都发,很着急变现,并且建的群什么人都加,上来就裂变,严重的影响了群的质量,所以成交量可想而知。
出现这个情况,咱觉得是前期没有做好产品定位和用户调查,心急变现,没有打好信任的基础,今天就和大家聊聊淘宝客建群初期要做好什么呢?
产品的定位
现在做微信淘客很流行,但是淘客也分很多人群的。比如:白菜群、高质量产品群。针对特定人群的淘客群,比如小区群,再比如:红包群、礼品群、范群、一次精准群、二次精准群等等。
定位好产品之后,才能定位产品人群,进而确定你的引流人群,才能把好的产品送到需要的人手里,这样好评才多,让群里的人产生信任感。

定位好产品后,不着急变现,应该先培养好自己与群员的信任感,比如说你定位的是宝妈产品,你可以分享自己的育儿经验,哪款尿布好用,哪款奶粉对孩子好,或者分享自己生活上与孩子的一些趣事,能很快引起共鸣,取得群友的信任,然后在合适的时机,推荐一些性价比高的产品,把信任感培养起来。
角色的定位
很多朋友定位了产品后,往往忽略了群主的定位,我们经常说信任,信任的源头还是对群主的信任,如果群员不明白群主是什么身份,为什么要分享产品,为什么要免费做这个事情,质疑你的人多,你的话术套路再好也没有用了。只有定位好自己的身份角色,才能更好的解决这些问题。
做好用户调查
在取得群员的信任后,我们可以做个用户调查,我们做用户调查不能只停留在行业数据这个层面,比如行业数据会说宝妈需要纸尿裤,但你和群里的宝妈交流的时候,往往会发现更多的问题,比如有些担心质量问题,有的担心孩子穿上舒不舒服,有的担心会不会影响孩子健康等。
为什么做用户调查?做调查可以帮你节约很多试错成本,即使只调查了少部分的人,也比自己脑补的要强很多。
更主要的是在推荐产品之前,我们可以针对用户的需求发布产品。可以根据用户的疑问、顾虑、产品质量、功能、用户的来源、需求,调整产品的推广方向。如果大多数群员都对某些牌子的产品比较信任,愿意为此买单,那么成交率自然大很多。
你可以在和用户一对一聊天的过程中了解到对方的年龄、职业、收入、是否经常购物等等信息。也可以生成一个在线调查问卷,配合群内活动或者红包让大家填写调查。

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